Vasario 22 d. oficialiai prasidėjo HGTECH pasaulinė agentų konferencija, agentai ir klientai iš daugiau nei 20 pasaulio šalių susirinko Optikos slėnyje pristatyti pažangiausius pažangiausius lazerinius gamybos sprendimus su HGTECH.
Nuo šiol pradėsime istorijų seriją „HGTECH Global Branding Journey“.
Pirmoji sėkmė Čekijoje
Įėjimas į Europos rinką
Nuo pat įkūrimo HGTECH laikosi savo internacionalizacijos strategijos ir 2016 m., atsižvelgdama į verslo plėtros poreikius, pradėjo žengti į Europos rinką. Tuo metu MARVEL ir GF serijos lazerinio pjovimo staklės jau turėjo CE sertifikatą. Tačiau dėl vietinių pardavimo atvejų trūkumo pirmosios lazerinio pjovimo staklės pardavimas buvo ypač sunkus.
Pramonės parodoje HGTECH tarptautinio verslo skyrius sužinojo, kad klientui Čekijoje reikia įsigyti lazerinio pjovimo įrangą, ir komanda iš karto pradėjo su juo susisiekti. Tuo metu Europos rinka buvo aiškiai padalinta – pirmaujančios įmonės užėmė aukščiausios klasės rinką, kad gautų didelį pelną, o smulkieji gamintojai „kovojo“ dėl mažos pridėtinės vertės produktų rinkos, kai kurių vietinių mažų ir modernizavimo poreikių. vidutinės pramonės įmonės ilgą laiką buvo ignoruojamos.
Šiuo tikslu įmonė nedelsdama organizavo atitinkamus gaminių technologijų inžinierius, kurie studijuotų ir išmoktų Europos standartus, derintų ir pritaikytų įrangą bei procesą pagal klientų poreikius, kartu aktyviai bendraudama su klientu, imdamasi iniciatyvos teikti 24-val. parama įrangai. Po beveik metus trukusio bendravimo ir bendradarbiavimo 2017 metais HGTECH sėkmingai pasirašė sutartį su čekų klientu. Tais pačiais metais bendrovė pradėjo bendradarbiauti su daugeliu klientų ir agentų Lenkijoje ir Rumunijoje, sėkmingai atvėrusi duris į Europos rinką.
Pasirinkite puikų meistrą bendradarbiauti
„Made in China“ susiduria su „vokišku griežtumu“
2018 m. įmonė pradėjo įgyvendinti „talentų lokalizavimo strategiją“, siekdama paspartinti aukščiausios klasės Europos rinkų plėtrą.
Bendradarbiavimui natūraliai reikia susirasti ekspertų, o pirmoji Vakarų Europos rinkos stotelė buvo Vokietijoje – pramoninėje veteranėje. Kadangi Vokietijos rinka yra Europos ekonomikos centras ir daugelio tarptautinių lazerių kompanijų būstinė, tai ne tik reiškia produkto stiprumo pripažinimą, bet ir stiprų prekės ženklo įvaizdį. „Mainimuose“ su Vokietijos įmone visiškai pajutome aukštus reikalavimus ir griežtus standartus, kuriuos agentas kėlė gaminių kokybei. Nuo vokiško vertimo ant etiketės popieriaus tikslumo iki įrangos funkcijų ir procesų perreguliavimo, darbuotojai naudojo didinamuosius stiklus ir liniuotes, kad atliktų griežtus kokybės patikrinimus. Siekdami laiku reaguoti į klientų poreikius, komandos nariai įsikūrė kliento vietoje ir vos per 20 dienų atliko 43 modifikacijas, tokias kaip mechaniniai, funkciniai ir pjovimo proceso patobulinimai.
2019 metais pirmoji MARVEL serijos didelės galios lazerinio pjovimo mašina gavo užsakymą iš Vokietijos kliento. Šiandien į Europą kas savaitę vidutiniškai išsiunčiamas vienas MARVEL. Per pastaruosius dvejus metus HGTECH pardavimų apimtys Vokietijos rinkoje nuolat augo 100 procentų, tvirtai įsitvirtindamos kaip „Made in China“ produktų lyderis.
Galimybės: plėstis visame pasaulyje ir diegti naujas technologijas
Globalizacija reiškia ne tik platesnių plėtros galimybių užsienyje ieškojimą, bet ir nuolatinį naujoviško gyvybingumo srautą įmonėms taikant pažangiausias technologijas.
Antgalis yra pagrindinė lazerinio pjovimo mašinos dalis ir viena iš dalių, kurios keitimo dažnis yra didžiausias. Tradicinis būdas yra rankiniu būdu pakeisti antgalį, kuris ne tik turi mažą efektyvumą, bet ir labai sumažina pjovimo kokybę.
Įrangos priežiūros proceso metu už techninę pagalbą atsakingas inžinierius iš Vokietijos kliento sužinojo, kad du pirmaujantys tarptautiniai gamintojai sukūrė automatinį purkštukų keitimo procesą, kuris gali padidinti efektyvumą 50 procentų ir yra saugesnis nei keitimas rankiniu būdu.
Grįžęs į Kiniją, jis nedelsdamas supažindino su naujausiomis procesų technologijomis su produkto kūrimo komanda ir skatino tobulinti techninę schemą. Po beveik šešių mėnesių techninių sunkumų sprendimo HGTECH sėkmingai baigė rotacinio automatinio purkštukų keitimo įrangos kūrimą ir pristatė prototipą. Atsižvelgiant į klientų poreikius, įrangos keitimo lentelė buvo pagreitinta nuo 90 sekundžių iki 45 sekundžių, o efektyvumas buvo panašus į panašią pirmaujančių pramonės gamintojų įrangą.
2021 m. įmonė sėkmingai išlaikė Vokietijos klientams pritaikytos MARVEL serijos automatinio purkštukų keitimo įrangos priėmimo testą ir tapo pirmąja Kinijos įmone, pritaikiusia automatinio purkštukų keitimo funkciją brandiems ir patikimiems gaminiams.
Vis tobulėjant užsienio rinkodaros tinklui, HGTECH globalizacijos planas taip pat spartina savo plėtrą. Per pastaruosius penkerius metus HGTECH lazerinės įrangos gaminių verslas užsienyje išaugo daugiau nei 60 proc., o Europos rinkos augimas siekė 90 proc. Šiuo metu bendrovė yra pasiekusi visą Europos rinkos aprėptį ir sukūrė rinkodaros, gamybos pajėgumus ir tiekimo grandinės išdėstymą daugiau nei 40 šalių ir regionų, įskaitant Europą, Ameriką, Artimuosius Rytus ir Rytų Aziją.
