Per šiuos dešimt metų „HGTech“, važinėjanti juostos ir kelio iniciatyvos vėjais, atkakliai laikėsi aukštos kokybės standartų ir puikių paslaugų. Bendrovė strategiškai išplėtė savo veiklą tokiose Europos šalyse kaip Čekija ir Italija, prisidėdama prie nuolatinio pasakojimo apie naują epochą Šilko kelyje.
Kokybės lyginamoji analizė: suderinimas su ES standartais Čekijoje
Čekija gali pasigirti labai išvystyta pramonės sistema ir dideliu eksporto mastu, ypač automobilių pramonėje. 2018 m. HGTech įžengė į Čekijos rinką, siūlydama savo NTC temperatūros jutiklių seriją geriausiems pasauliniams automobilių šilumos valdymo sistemų gamintojams.
„Didžiausias iššūkis plėstis į Europos rinką yra griežti įėjimo reikalavimai“, – aiškino „HGTech“ vadovas Europos ir Amerikos regione. Norint įtikinti klientus atsisakyti tarptautiniu mastu žinomų prekių ženklų ir pasirinkti palyginti nežinomą Kinijos prekės ženklą, reikėjo daug pastangų. „Šis klientas yra viena didžiausių automobilių komponentų gamybos įmonių Čekijoje, visapusiškai atitinkanti ES gaminių kokybės standartus ir užmezganti stabilų bendradarbiavimą su daugeliu pirmaujančių pramonės tiekėjų.
Kad padarytume proveržį šioje rinkoje, turėjome pademonstruoti tikrą kompetenciją." Atsakydama į tai, tyrimų ir plėtros komanda, pradėjusi nuo klientų poreikių, pakėlė ir patobulino gaminio techninius rodiklius ir kokybės standartus, atsižvelgdama į Europos standartus. Be atitikties sertifikatams Atsižvelgdama į klientų, tokių kaip EVAL ir CCL, nustatytus standartus, bendrovė pateikė produktus, kurie gerokai viršijo konkurentų standartus tokiais aspektais kaip dydžio kontrolė, atsparumas temperatūrai ir drėgmei bei ilgaamžiškumas. Be to, HGTech pritaikė pagrindines NTC termistoriaus savybes pagal klientų poreikius.
Pereinant nuo pasivijimo į viršų, standartai naudojami siekiant palengvinti aukštos kokybės plėtrą. Šiuo metu HGTech NTC temperatūros jutikliai Čekijoje pasiekė vietinį nedidelio masto tiekimą, o artimiausiais metais pardavimai turėtų padvigubėti.
Italija: Amatininkų dvasia už buitinės lazerinės įrangos
Italija, ketvirta pagal dydį Europos ekonomika, išsiskiria mažų ir vidutinių įmonių gausa bei įvairiu pramonės kraštovaizdžiu. Kaip tradicinis automobilių gamybos centras Europoje, Italija gali pasigirti visapusiška automobilių pramone ir didžiausiu pasaulyje superautomobilių prekių ženklų skaičiumi, todėl tai yra mėlynojo vandenyno rinka, į kurią pastaraisiais metais HGTech skyrė strategiškai daug dėmesio.
„Italijos rinką pradėjome stebėti 2019 m., tačiau realus verslo bendradarbiavimas buvo įgyvendintas 2021 m. Nors į rinką neįžengėme anksti, mūsų augimas buvo išskirtinai spartus“, – aiškino HGTech Europos regiono vadovas. Panaudodama klientų išteklius ir kokybiškas Vokietijoje bei Čekijos Respublikoje sukauptas dėžutes, komanda sėkmingai bendradarbiavo su vietiniu automobilių štampavimo detalių tiekėju. "Jie anksčiau bendradarbiavo su Vokietijos prekės ženklu. Po pandemijos Vokietijos prekės ženklas savo noru sumažino kainas 30%. Ilgainiui pasikliauti vien žemų kainų strategija sunku išlaikyti ilgalaikę plėtrą Europoje. turgus."
Užuot įsitraukusi į kainų karą, komanda sutelkė dėmesį į klientų patirtį. Automobilių termoformavimo pramonėje, kur įrangos prastovos negali viršyti 4 valandų, klientas nerimavo, kad Kinijos komanda gali vėluoti reaguoti dėl atstumo, o tai gali kelti pavojų stabiliam įrangos veikimui.
Spręsdama šį skausmą, tyrimų ir plėtros komanda pradėjo tobulėtitrečios kartos trimatis penkių ašių lazeriu pjovimo išmanioji įranga, pristatanti „debesų apdirbimo“ funkciją. Tai leidžia visą parą nuotoliniu būdu stebėti ir laiku perspėti apie įrangos veikimo būseną.Be to, įrangos montavimo mokymams ir techninei priežiūrai buvo išsiųsti specialūs darbuotojai, užtikrinantys nenutrūkstamą aptarnavimą 24 valandas per parą.
Išlaikyti aukštus standartus, kad išlaikytų teigiamą reputaciją, naudojant meistriškumą, kad būtų užtikrintas kokybės paveldėjimas, ir suteikiant galimybę gerinti kokybę naudojant naujas technologijas – šiuo metu „HGTech“ per dvejus metus iš eilės savo Italijos operacijų pardavimus pasiekė dvigubai. Bendrovė planuoja toliau skverbtis į automobilių komponentų pramonės klientų bazę.
